Un modo per fare più business questa settimana è decidere se siete reattivi o proattivi nel generare referenze. Vedete, più referenze date agli altri, più loro vorranno restituirvene. Quindi è un concetto molto importante.
Coloro i quali generano referenze in modo reattivo ASPETTANO… aspettano una lamentela, un problema o una necessità. Allora in un attimo si attivano per vedere se possono generare una referenza. Questo è un processo altamente reattivo, poiché vi affidate completamente al fatto che qualcuno dichiari una rimostranza, un problema o una necessità.
Coloro i quali generano referenze in modo proattivo INIZIANO….iniziano una conversazione, fanno domande in modo proattivo e cercano informazioni per conto del proprio network. Questa attività permette loro di generare referenze, sempre e ovunque.
La chiave è l’essere pronti a iniziare. Questa settimana l’allenamento consiste nel:
- Identificare una o due persone per le quali vorreste generare una referenza
- Preparare un inizio di conversazione da utilizzare per queste persone in occasione di incontri, riunioni o anche eventi di famiglia
- .. iniziare la conversazione e vedere che tipo di risposta si ottiene
- Se il potenziale cliente ha realmente bisogno del prodotto o servizio di cui si sta parlando…
Generare la referenza!
Questa settimana siate PROATTIVI!